今年一月台灣ETF(指數型股票基金)市場出現密集公開募集(IPO)現象,多檔新ETF短時間內接連上架,表面上反映ETF熱度不減,實際上卻讓銀行、券商等銷售通路承受沉重壓力,券商營業員私下直言,通路端的責任額與考核制度不合理,造成營業員「昧著良心賣產品」。
去年曾受市場熱議,之後暫時平息的ETF募集之亂近來又浮現,光是今年一月,就有十檔投信業者新發行的ETF將展開IPO。
市場人士指出,ETF成為近年投資顯學,民眾接受度高,多數金融機構常同一時間推售兩檔甚至更多ETF,並要求業務員「每檔各自達標」。
例如,同時銷售兩檔ETF,各自設定二百萬元責任額,即使業務員其中一檔賣出三百萬元、另一檔賣出一百五十萬元,合計已超過四百萬元,仍會因「單檔未達標」遭到檢討。更不用說,當IPO檔數集中推出,責任額層層下放,業務端疲於應付,也難以真正從客戶需求出發進行商品建議。
部分IPO ETF屬於波動較大、風險係數較高的主題型產品,未必適合所有投資人。有業務員坦言,在責任額與懲罰機制壓力下,「為了完成IPO目標而優先推銷特定商品」是很正常的事。
金融圈人士指出,ETF原本是長期投資與資產配置工具,但在IPO期間被高度業績化,使得銷售制度與產品本質逐漸出現落差。
不單是可能損及投資人權益,ETF市場有更多值得反思之處。
營業員自掏腰包 規模動盪大
首先,券商為了和投信業者之間的「回單」交易,因此許多券商都會對營業員個人、乃至於各分公司下達目標額指令。其中,營業員個人的額度經常是一百萬元起跳,而且應付一檔可以,問題是同一時間要應付三、四檔,於是營業員要不就頻叩客戶買,更多的是客戶不買,而是業務員自己掏腰包。
正因為業務員得自掏腰包,因此,一等到IPO閉鎖期結束之後,營業員就馬上「下車」,造成整個ETF的規模狂跌,少則跌三、四成,多則跌七、八成。一位投信主管私下表示,這是因為後面還有其他的ETF要IPO,若以一月有十檔ETF要IPO為例,一家券商若認個三檔,營業員為了自己的「流動性」,就要趕快賣掉前面的,再加入後面的IPO。
各產品同質性高 風險沒分散
第二個問題,在於發行ETF,原本用意是讓投資者能用風險分散的方式來加入股市,但由於ETF現在已成為投信業者之間的「全民運動」,這也使得市場上同質性高的ETF愈來愈多,也喪失了原本ETF分散風險的精神。
台大財經系教授張森林認為,台灣的ETF有一大問題,就是指數的集中度太高,而且發現投資人太熱愛高股息,所以市場上充斥同質性高的高股息ETF。根據統計,去年前十大人氣ETF中,有七檔就是高股息,但個別報酬率卻都未達到百分之十。
張森林也點出,台灣發行的ETF中,為什麼都沒看到國內投信業者發行VT(世界指數)ETF?他認為,台灣不論是與日經指數、歐洲指數等相關的ETF,迄今規模都無法做大:「或許台灣人太愛台股了。」可以看到的是,台灣ETF壯大的過程中,投信業者只能追隨投資人的偏好,以致更多同質性ETF充斥市場,量壯大了,質卻沒有多樣化,更不用說分散風險。
用ETF玩當沖 失投資初衷
第三個問題則在於ETF市場火熱的同時,原本應該用風險分散,以及資產累積心態去投資的ETF,但現在ETF竟也成為「當沖」標的,而且很多投資人樂此不彼。
政大商學院副院長周冠男表示,跨國、長時間的學術研究一再指出,只有百分之一的短線交易者是賺錢的,ETF原本就應該是長期分批投資才對,怎麼反過頭來居然被拿來作當沖,甚至還有網紅來教怎樣作當沖,這是奇怪的現象。