想走進東協（東盟），得先掌握綿延4000公里的湄公河流域。一條河串起五國市場、資源和戰略位置，成為中國、日本、南韓投資競爭最激烈的主戰場。
中國國家主席習近平透過「一帶一路」策略，深入這塊與中國緊鄰的湄公河流域。中國不是唯一，日韓也積極深耕湄公河流域。
「為的是建立與東協的戰略伙伴關係，深化中國與東協之間的互聯互通，」專家認為，除了地緣政治的戰略目的，湄公河流域也是中國產能輸出的主要目標市場。
中、日、韓三國在湄公河流域，以外國直接投資（FDI）與基礎建設為武器的投資大戰正式開打，也形成各自的勢力範圍。
中國在寮國、柬埔寨、緬甸的投資與合作發展最為積極，因為日本已經在泰國深耕多年，越南則和中國有南海問題的矛盾。
據東協統計司的資料，中國長期以來都是寮國、柬埔寨與緬甸最主要的外資來源國。日、韓在寮國、柬埔寨與緬甸投資金額加總，皆不及中國一半。然而，中國在寮國、柬埔寨與緬甸的發展，也不是「鐵板一塊」。
「中緬邊境糾紛，讓中國對緬甸的經濟影響力受挫，」台灣經濟研究院國家經濟發展戰略中心副主任吳福成解釋，中國在緬甸的布局，讓緬甸覺得資源被掠奪。
由中國在中緬邊境主導的密松水壩水電站，在緬甸前總統登盛任內，因環境破壞及上萬居民播遷問題，被下令停建，也是中緬關係的一大心結。這些問題讓中國從2011年密松水壩建設遭擱置後，對緬甸的投資就逐年縮水。
可預見的未來，高成長的湄公河流域，依舊會是中日韓決戰交鋒的政經熱區。
搶先支付 人民幣經濟圈擴張
中國除了成為鄰界湄公河流域五國的投資大國，龐大的遊客也成為這塊市場龐大的消費力。在中國長驅直入湄公河流域，大筆投資的基礎建設、高速鐵路還沒完成前，阿里巴巴旗下的行動支付工具「支付寶」，早一步實現人民幣走出中國的夢。
透過超過百萬人次的龐大中國遊客人手一支的手機，湄公河流域消費大國泰國已成為中國「人民幣經濟圈」的一環。下一步，支付寶打算往緬甸、柬埔寨繼續擴張。
「『支付』是很重要的基礎建設，這是帶出我們的技術，幫當地建立移動支付，」阿里巴巴旗下螞蟻金服東南亞主管張大勇說。
2015年，支付寶開始從中國往海外走，距離近、中國旅客量龐大的泰國，成為支付寶往外走的第一站。
泰國最大百貨尚泰集團副總裁黃鶴薩達薩庫爾表示，「尚泰集團在全泰國有九家中央百貨，都接通支付寶，中國遊客的交易比重已經占35％。」
但如果以為支付寶只滿足於透過中國遊客來擴張包括泰國在內的東南亞版圖，那就小看了阿里巴巴和螞蟻金服的企圖。
支付寶最終想要攻下的，是東協6.5億在地人的消費習慣和金融交易的大餅，把這10年滲透中國人民的生活模式，複製到東協生活圈。使用的手法，就是「借殼攻占」。
就像逐漸在泰國街頭的百貨、攤商、社區7-Eleven櫃上蔓延的支付寶標誌，支付寶正從虛擬世界，掌握東協人民的生活。
搶先卡位 Oppo祭出三招 擄獲泰人心
過去五年間，中國的智慧手機品牌歐珀（Oppo）從沒沒無聞，到如今在全球攻城掠地，已是全球第四大智慧手機品牌。在東南亞，歐珀的表現尤其亮眼。
國際數據資訊（IDC）統計，歐珀在東協六國（印尼、馬、泰、越、菲、緬）去年銷量比2015年成長1.3倍，市占率榮登第二。
根據行銷顧問公司GfK數據指出，今年3月，歐珀在泰國智慧手機的市占率已達11.2％，僅次於三星。
歐珀主要有三個法寶：鋪天蓋地、銀彈攻勢跟「以夷制夷」。
策略1 鋪天蓋地
歐珀泰國首席銷售官王昌勁說，歐珀行銷手法非常積極，包括網上或是門店促銷，這幾年也贊助熱門電視節目，例如《泰國好聲音》。另外，就是發動人海戰術找經銷商。怎麼掃市場？「跟古惑仔電影差不多，分區域的，掃街之後就開始覆蓋、看數據、擬策略。」
策略2 銀彈攻勢
第二個法寶是銀彈攻勢。「在店裡要想辦法說服老闆，讓他認同歐珀產品很好、能賺錢，」王昌勁說得含蓄。但一位熟悉東南亞手機產業的人士指出，歐珀在海外市場給經銷商的分潤是其他手機廠商給的兩倍，利潤誘人，店家當然願意用力推銷。
策略3 以夷制夷
歐珀力用最懂當地市場的當地人，精通當地語言、了解消費市場生態與習性，而非只靠外派中國主管來賣產品。「以夷制夷」事實證明是歐珀成功開拓泰國市場的重要關鍵。「我們很多經銷商都說，想做更多歐珀的生意。」王昌勁說。
