全球最大顯示器品牌暨顯示器代工廠冠捷科技（TPV）總裁宣建生表示，面對大陸面板廠產能持續開出，導致全球面板市場供過於求短期難解，群創、友達等台灣面板廠在技術仍有領先、厲害之處，可透過差異化優勢、以質取勝。冠捷與台灣群創、友達等業者長期保持合作關係，由台灣廠商提供冠捷穩定的零組件。冠捷近年來，每年對台商採購金額已超過新台幣1,000億元。
宣建生認為，電視與顯示器的界線日益不明顯，電視也變成顯示器的一環，顯示器應用愈來愈廣，今年冠捷在電視與顯示器二大領域出貨量都會持續成長。法人看好，隨著冠捷主力產能出貨續增，有望持續擴大對台採購。
冠捷是全球最大顯示器品牌及代工廠，也是全球四大液晶電視生產商之一。法人預估，冠捷2015年顯示器出貨約4,400萬台、液晶電視約1,700萬台，一體式電腦達250萬台。冠捷產業地位重要，宣建生對面板產業的看法，具有指標參考意義，以下為專訪紀要：
供過於求 市況競爭激烈
問：如何看全球面板後市？
答：目前看來，大陸面板廠持續擴產，將使得短期內全球面板市場難以避免供過於求的問題。這與大陸是計畫經濟，也是市場經濟導向有關，為達到自給自足目標，拚擴廠、量產，導致產能過剩，面板產業競爭會更激烈。
大陸是全球使用面板最多的國家，從液晶電視、顯示器、平板到手機，成品達五至六成在大陸製造，有的甚至高達七至八成，但過去大陸90%的面板靠進口，為了掌握自主供應權，大陸官方決定自己生產面板。
大陸把面板業當做發展IT顯示產業來做，這些產業就像高鐵，第一年開通不可能賺錢，要靠三至五年周邊的土地增值、地方繁榮後才能獲利，大陸是從工業、基礎建設、就業來考量、推進。
大陸明知短期內面板產能過剩，但仍以長期著眼，未來五至十年還是需要面板，要看誰投得起錢，大陸一直砸錢在面板產業，當基礎建設來做；反觀日、韓、台灣業者，就不敢大舉投資。
問：對台灣面板產業發展的建言？
答：台灣面板產業很可惜，五年前大陸邀請前來合資，或以技術入股方式，但台灣官方不准面板登陸，錯過時機，等到大陸一直蓋下去，不免形成挖人殘酷競爭。
群創、友達在技術上仍有領先，已經走出自己的差異化。台灣面板廠一定要走差異化，沒有辦法用量取勝，就要用「質」，以及用差異化的產品來贏得市場。
問：冠捷對台灣採購的策略？
答：其實冠捷也是台商，前身叫做艾德蒙（AOC），是做電視出身，上世紀70、80年代，AOC電視在台灣市場銷售是排名第一或第二。後來不做電視，90年代改做顯示器，才移到福建福清生產，但一直延用AOC這個品牌。
冠捷根留台灣，在新北市中和設有研發及採購中心，員工有1,800人，研發工程師就有1,000多人。採購方面，群創、友達是重要供應商；IC方面與聯發科及其合併的晨星，為電視晶片的最大客戶；與聯詠、瑞昱等設計IC廠也有供應鏈合作，對台商採購一年超過1,000億元。
強攻利基 大螢幕商機大
問：冠捷為何看好顯示器前景？
答：顯示器應用面愈來愈廣，看好朝向大尺寸如27吋、28吋及32吋發展，切入球面、UHD、汽車、醫學、設計、美工、高解析度等應用領域採用；螢幕尺寸愈大，挹注的商機就愈可期。
冠捷顯示器品牌加上代工的出貨量，在全球占比高達36%，目標朝40%努力。過去顯示器以搭配PC為主，今後應用面擴大，結合感應器就可用於零售系統、交通樞紐系統及監控系統等。
問：冠捷AOC品牌顯示器在大陸銷售蟬聯第一大多年的致勝原因？
答：AOC品牌顯示器在大陸市場占比高達45%，擊退三星、LG等韓系業者，知名度、通路優勢及售服完善是品牌致勝關鍵。
冠捷1990年進入福清投產顯示器，1992年在市場銷售，很早在大陸布局，是AOC顯示器拿下第一大的重要關鍵之一。
冠捷在大陸已耕耘20多年，一年達千萬台銷售量，從CRT時代到液晶顯示器，跟冠捷一起的經銷商都獲利很多。
五、六年前AOC品牌擊退三星、LG，這幾年來一直維持龍頭地位，除AOC品牌，還有Envision、Maya、Great Wall的品牌銷售。
手機平板戰場 不會缺席
問：2016年冠捷在液晶電視的銷售企圖心及營運計畫？
答：2015年冠捷液晶電視出貨量近2,000萬台，今年出貨仍會持續成長。營運方面，主要改善歐洲飛利浦的品牌績效，會將電視出貨量調低。
冠捷收購Philips的電視事業，成立TP Vision，目前在歐洲市場還有改進的地方，重組、改善還在進行中，先將內部整頓好、產品調整好，銷售組織提高效益等。
問：冠捷未來是否會擴大進入手機、平板市場?
答：一定會。將來這是一個整體生態系統，移動互聯網已發展10年、15年，技術很成熟。移動互聯網內容的生態，利用藍牙可在PC、顯示器上觀看，冠捷不會忽視這塊市場。
雖然冠捷進入比較晚，但避開初期十年的不成熟技術折騰，少繳很多學費，冠捷可依賴有7,000萬台顯示器出貨的生態規模，來帶動手機、平板市場，例如買55吋送7吋平板或手機等產銷策略，手機、平板還可做遙控功能，內容亦同步在電視上觀看。
今後會儘量出走自己的特色，與冠捷顯示器系統結合，以跨平台概念鎖定特定客戶，不做跟大家一樣的產品，不拚價格。此外，冠捷也會切進汽車顯示器等業務，但目前先做好平板、手機的跨平台整合。
問：對台商鮭魚返鄉的看法？
答：冠捷與奇美，群創，東貝等公司在台投資設立奇菱光電，生產液晶電視及顯示器用背光模組，並生產Philips品牌的液晶電視整機在台灣市場銷售，也算是鮭魚返鄉的做法。
在工資方面，大陸與台南已不相上下，台商鮭魚返鄉比例只要達1%，就會面臨土地、人工、電力不夠問題，政府必須解決。
